営業VSエンジニア

http://jibun.atmarkit.co.jp/lcareer01/rensai/career17/data17.html

営業としては、長期的に見ると黒字になるので、最初損をしてでも固定客をつかみたい。

これは数字を出して説明すれば済む話だ。
本当に長期的に黒字を出せるのか、何を基準にそう判断したのか。
多くの問題ケースでは、営業が独断専行で決めてしまったことに対してエンジニアが尻拭いをするという形になっているのが見えるのだから、実作業をやる人間が納得できるようなエビデンスの上で判断するようにできれば、営業能力がアップすることになると思うのだが。
その場の勢いとか、なんとなくの判断で、今は赤でも長期的には利益が・・・と言ったところで何の説得力もない。